逆勢(shì)而動(dòng)，潔博利開(kāi)啟行業(yè)整合新篇章------訪潔博利感應(yīng)設(shè)備有限公司總經(jīng)理鄭少波

文/中國(guó)衛(wèi)浴報(bào) 厲慶華

感應(yīng)潔具行業(yè)背景：

感應(yīng)潔具行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，形成了以福州為首的三大產(chǎn)業(yè)基地（福建福州/泉州/廈門(mén)、浙江寧波/溫州、廣東中山/廣州/開(kāi)平），以及全國(guó)近300家生產(chǎn)企業(yè)和上下游企業(yè)。在20年的市場(chǎng)大浪洗禮下，部分企業(yè)經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗(yàn)，并得以發(fā)展壯大，形成了目前中國(guó)感應(yīng)潔具的十大品牌（一線品牌），如福州潔博利、潔利來(lái)、志榮等。福州作為國(guó)內(nèi)感應(yīng)潔具的最早發(fā)源地，在電子技術(shù)應(yīng)用、人才儲(chǔ)備、技術(shù)創(chuàng)新方面具有先天優(yōu)勢(shì)，影響并帶動(dòng)了感應(yīng)潔具行業(yè)整體的蓬勃發(fā)展，并推動(dòng)水暖及衛(wèi)浴行業(yè)的OEM應(yīng)用，進(jìn)而大大擴(kuò)展了感應(yīng)潔具的工程應(yīng)用與市場(chǎng)容量。

經(jīng)過(guò)多年快速無(wú)序發(fā)展，感應(yīng)潔具行業(yè)亂象叢生，低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，嚴(yán)重傷害了用戶與部分企業(yè)的利益，甚至產(chǎn)生“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象，盈利能力低下的企業(yè)生存狀況每況愈下，不得不選擇退出感應(yīng)潔具市場(chǎng)。進(jìn)入2010年國(guó)際通脹壓力持續(xù)加大，運(yùn)營(yíng)成本不斷上升，銅及化工產(chǎn)品等原材料成本持續(xù)走高，國(guó)內(nèi)不少感應(yīng)潔具生產(chǎn)企業(yè)面臨嚴(yán)重生存危機(jī)，一場(chǎng)暴風(fēng)雨即將來(lái)臨，產(chǎn)業(yè)整合勢(shì)在必行。

鑒于此，筆者有幸采訪了中國(guó)十大品牌---福州潔博利感應(yīng)設(shè)備有限公司總經(jīng)理鄭少波先生，針對(duì)行業(yè)狀況與未來(lái)發(fā)展進(jìn)行深入探討，得以探秘潔博利是如何引領(lǐng)感應(yīng)潔具行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。此次采訪恰逢福州潔博利感應(yīng)設(shè)備有限公司與福州南碩電子有限公司成功并購(gòu)簽字儀式，就此筆者針對(duì)產(chǎn)業(yè)重組與整合問(wèn)題，進(jìn)行了深入了解。

亂花漸欲迷人眼，百花相融聚精華

目前感應(yīng)潔具行業(yè)缺乏監(jiān)管與自律，產(chǎn)品質(zhì)量良萎不齊、低質(zhì)低價(jià)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，眾多廠家和品牌中沒(méi)有一家市場(chǎng)占有率超過(guò)5%，感應(yīng)潔具行業(yè)要想更加健康、良性的發(fā)展，就必須努力提高自身管理水平，擺脫“潛水艇”模式，在一種公開(kāi)、透明、陽(yáng)光的市場(chǎng)上，進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、整合兼并或收購(gòu)，來(lái)促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展與優(yōu)勝劣汰，未來(lái)3~5年行業(yè)將會(huì)逐步趨向成熟，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。今后的企業(yè)發(fā)展不再是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。

據(jù)潔博利鄭總介紹，國(guó)內(nèi)感應(yīng)潔具行業(yè)應(yīng)用的技術(shù)主要以紅外線感應(yīng)為主，仿日本、歐美技術(shù)較多，很多從業(yè)者甚至對(duì)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品原理、基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都不是很清楚，大多從市場(chǎng)采購(gòu)?fù)ㄓ门浼M(jìn)行簡(jiǎn)單組裝后直接向市場(chǎng)銷售，在產(chǎn)品與服務(wù)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，只能采用最原始的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，所以企業(yè)要想獲取更大市場(chǎng)份額，必須在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面具備過(guò)硬的技術(shù)能力，敢于嘗試，打造并形成企業(yè)特有或獨(dú)有的產(chǎn)品體系及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)也努力為市場(chǎng)與用戶提供最高性價(jià)比之產(chǎn)品，以迎合市場(chǎng)需求。目前大部分廠家，在產(chǎn)品與服務(wù)上的創(chuàng)新缺位，導(dǎo)致了行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新上的停滯不前，甚至某些品牌感應(yīng)潔具還處于外觀創(chuàng)新階段，每年推出一兩個(gè)新穎外觀作為新品，或者高仿國(guó)際品牌外觀，無(wú)法在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、核心技術(shù)上進(jìn)行突破，感應(yīng)潔具行業(yè)亟待創(chuàng)新發(fā)展。

潔博利是集研發(fā)、生產(chǎn)及營(yíng)銷為一體的科技型企業(yè)，潔博利利用產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)上形成的較大優(yōu)勢(shì)，不斷地創(chuàng)新產(chǎn)品及優(yōu)化生產(chǎn)工藝，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，憑借產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，獲取得較好的競(jìng)爭(zhēng)效果。通過(guò)全體員工的努力為用戶提供豐富的產(chǎn)品選擇，滿足各種用戶需求。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，盡可能考慮產(chǎn)品的通用性，減少部件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期，創(chuàng)新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善制造流程及生產(chǎn)工藝，進(jìn)而有效降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。目前潔博利已完成觸摸感應(yīng)、電容感應(yīng)技術(shù)、水力發(fā)電技術(shù)、射頻等技術(shù)的研發(fā)應(yīng)用，并取得了多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利，廣泛應(yīng)用于潔博利全系列產(chǎn)品，未來(lái)潔博利將有更多包含高新技術(shù)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，服務(wù)用戶。

山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，未雨綢繆好過(guò)冬

據(jù)潔博利鄭總介紹，潔博利收購(gòu)南碩的前期工作早在一年前就已經(jīng)展開(kāi)，自2008金融危機(jī)之后，中央政府為防止經(jīng)濟(jì)硬著陸，出臺(tái)了4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，地方政府為配合中央政策執(zhí)行大量投入資金，快速發(fā)展基礎(chǔ)建設(shè)、公共建筑等民生工程，拉動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的暫時(shí)繁榮，感應(yīng)潔具行業(yè)也從中受益；進(jìn)入2010年，宏觀政策實(shí)施銀根緊縮，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到空前壓力，且國(guó)際通脹壓力持續(xù)加大，運(yùn)營(yíng)成本不斷上升，銅及化工產(chǎn)品等原材料成本持續(xù)走高，國(guó)內(nèi)不少感應(yīng)潔具生產(chǎn)企業(yè)面臨嚴(yán)重生存危機(jī)，一場(chǎng)暴風(fēng)雨即將來(lái)臨，產(chǎn)業(yè)整合勢(shì)在必行。潔博利正是看到了行業(yè)面臨的種種危機(jī)，果斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)方針，通過(guò)兼并進(jìn)一步完善銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。潔博利兼并重組后，潔博利服務(wù)中心增加至15個(gè)，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)800余家，基本覆蓋全國(guó)省市自治區(qū)，大大增強(qiáng)服務(wù)能力，為用戶與戰(zhàn)略合作伙伴提供更加周到及時(shí)的售后服務(wù)。

重組后潔博利公司整體制度和管理進(jìn)入新一輪的改革。潔博利鄭總表示：只有多一些陽(yáng)光企業(yè)，通過(guò)增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力，并加強(qiáng)行業(yè)之間的溝通，整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)才不會(huì)形成以價(jià)格為主導(dǎo)的惡性競(jìng)爭(zhēng)；行業(yè)企業(yè)間通過(guò)良性競(jìng)爭(zhēng)，相互學(xué)習(xí)，不斷做強(qiáng)做大?，F(xiàn)有十大品牌企業(yè)，也需不斷提升自己品牌和綜合競(jìng)爭(zhēng)力，感應(yīng)潔具行業(yè)才能獲得良性的可持續(xù)發(fā)展，屆時(shí)才會(huì)像家電、陶瓷等行業(yè)一樣出現(xiàn)優(yōu)秀品牌，而要達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)并購(gòu)與重組是并經(jīng)之路。

此次潔博利成功收購(gòu)南碩電子感應(yīng)設(shè)備有限公司為潔博利感應(yīng)設(shè)備在衛(wèi)浴行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。思路決定出路，潔博利鄭總準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，抓住行業(yè)發(fā)展契機(jī)，將潔博利的發(fā)展推動(dòng)到一個(gè)新的高度。兩軍對(duì)陣勇者勝，市場(chǎng)博弈強(qiáng)者存，行業(yè)整合之路必將持續(xù)。再次祝愿潔博利鄭總，整合之路越做越遠(yuǎn)，祝愿感應(yīng)潔具行業(yè)越做越大。